Nun ist es amtlich: Jörg Limberg, bislang Chief Operating Officer und Executive Vice President Worldwide Sales and Marketing beim Enterprise-Content-Management-Anbieter WeWebU Software, wird neuer Chef von HP Software & Solutions in Deutschland. Von Wewebu geht Limberg im besten Einvernehmen, er bleibt dort nämlich weiterhin im Beirat tätig. ECMguide.de mutmaßte bereits vor wenigen Wochen, als wir von Limbergs Wechsel in den Wewebu-Beirat erfuhren, dass dies wohl keine Position ist, die einem Vertriebsprofi wie Limberg genügt (ECMguide.de berichtete).
Die neue Postition bei Hewlett-Packard dürfte freilich eine Herausforderung für Limberg sein. In dem Geschäftsbereich sind alle Software-Lösungen und Dienstleistungen in den Bereichen Business Technology Optimization (BTO), Business Intelligence (BI), Information Management und Communications and Media Solutions in Deutschland zusammengefasst. Aber in diesem Geschäftsbereich befindet sich ein großes Sammelsurium von zugekauften Paketen wie von Mercury oder Tower Software. Deswegen dürfte auch noch allerhand Integrationsarbeit zu leisten sein. »In erster Linie wollen wir aggressiv wachsen«, gibt Limberg als seine wichtigste Parole aus. Limberg wird nun Chef von rund 360 HP-Mitarbeitern in Deutschland. »Mehr denn je«, sagt Limberg, »brauchen Unternehmen Lösungen, die sie innovativer und flexibler machen und Markttrends frühzeitig erkennen lassen. Um diesen Bedarf zu bedienen, ist HP Software & Solutions exzellent aufgestellt.«
Vertrieb und Integrationsarbeit
Wenn man sich Limbergs frühere Berufsstationen ansieht, dann ging es nicht nur um Vertrieb, er hatte auch immer viel mit Integrationsarbeit zu tun. Nach Stationen bei Parametric Technology und Rational Software (jetzt: IBM) wechselte Limberg im Jahr 2001 zu Open Text und stieg dort zum Managing Director und Vice President Sales für Zentral- und Osteuropa auf. Bei Open Text war er auch für die Übernahme und Integration einer Reihe von deutschen Software-Unternehmen verantwortlich, darunter Gauss Interprise und Ixos Software.
Im Jahr 2006 wechselte Limberg als Vice President & General Manager Central Europe zum BI-Anbieter Business Objects. Dort gelang es ihm bereits im Geschäftsjahr 2007, nach Jahren des Umsatzrückgangs, ein Wachstum von 19 Prozent zu erzielen. Nach der Übernahme von Business Objects durch SAP verließ Limberg das Unternehmen und gründete zusammen mit Bernhard Gölitz im Jahr 2008 die Firma Salestro, die eine Methode zur Verbesserung der Zuverlässigkeit von Umsatzprognosen vermarktet. Im Oktober 2008 wechselte er schließlich zu Wewebu.
Noch Deals für Wewebu eingefahren
Dort fallen seine Vertriebsaktivitäten der letzten Jahre gerade auf fruchtbaren Boden. Noch kurz vor Weggang brachte er eine exklusive Vertriebsvereinbarung mit einem Partner in den USA unter Dach und Fach. »Wewebu ist jetzt in den USA sehr gut positioniert«, erklärt Limberg. »Es bringt der Firma für drei Jahre garantierte Umsätze.«
Auch in England installierte Limberg einen neuen Partner, mit dem zusammen ein Deal für das Wewebu-Paket »OpenWorkDesk« in London bei der HSBC-Bank gelang. »Rund 2.600 HSBC-Mitarbeiter setzen jetzt die Wewebu-Software ein«, freut sich der Manager für seine frühere Firma.
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