Der russisch-amerikanische Softwareanbieter Bitrix will jetzt im Channel mächtig Gas geben. Das Unternehmen startete Anfang 2010 seine Aktivitäten in der DACH-Region. Zunächst nur auf kleiner Flamme. Aber nun soll der Marktdruck erhöht werden.
Bitrix sieht sich in Russland als klarer Marktführer auf dem CMS-Markt (Content Management Systeme) mit knapp 70 Prozent Marktanteil. Offeriert werden in diesem Segment mehrere Produkte. Auf dem DACH-Markt fokussiert man sich jedoch vorerst auf ein Produkt: das »Bitrix Intranet Portal«.
In 30 Minuten installiert, nach vier Stunden loslegen
Vor allem die sehr einfache Installation – laut Unternehmensangaben in rund 30 Minuten installierbar – in Kombination mit vielen Web-2.0-Funktionen und einem sehr günstigen Preis sollen das Paket für KMUs sehr attraktiv machen. »Wir sind dreimal günstiger als der nächste Konkurrent«, erläutert Nikolay Vasiliev, International Distribution Director bei Bitrix, im Gespräch mit ECMguide.de. »Und in das Paket wurde alles eingebaut, was ein KMU braucht. Bei unserer Konkurrenz sind das viele Optionen.« Konzipiert wurde Intranet-Portal für eine Zielgruppe von 50 bis 1.000 Anwendern. Für die Gruppe SOHO bis zu 50 Anwender gebe es eine gehostete SaaS-Lösung (Software-as-a-Service).
Der Preis der Office-Edition mit 25 Nutzerlizenzen beginnt bei knapp 1.400 Euro netto (inklusive ein Jahr Support und Updates). Der Preis der Enterprise-Editon mit 25 Nutzerlizenzen liegt bei 3.656 Euro, allerdings dann mit drei Jahre Support und Updates.
Um die Software nun nachhaltig zu vermarkten, wird derzeit der Channel aufgebaut. Als erster Distributor hat sich ISP*D aus Poing bei München zu dem Produkt bekannt. Auch etliche Reseller führen das Paket bereits im Programm. »Unser Ziel sind 100 Reseller in der DACH-Region«, erklärt in diesem Zusammenhang Nikolai Shulgin, Marketing Manager DACH bei Bitrix. Strategie des Unternehmens ist es, ausschließlich nur über den Channel zu verkaufen.
Von Bitrix generierte Leads werden an Channel-Partner abgegeben
Diese Strategie war mit verantwortlich für den hohen Marktanteil in Russland. Dort blicke man laut Shulgin auf über 4.000 Partner, wovon »mehr als 50 Prozent sehr aktiv« seien. Nachdem man zum Start hierzulande zunächst etwas zweigleisig fuhr, geht man nun auf den reinrassigen Channel-Vertrieb über. So werden ab sofort von Bitrix generierte Leads an Channel-Partner abgegeben.
Um diesen Prozess der Lead-Weitergabe zu verbessern sowie bestehende und neue Partner einzubinden, hat Bitrix jetzt als neue Stufe ihrer Channel-Strategie das Lead-Distribution-Programm ins Leben gerufen. Channel-Partner, die daran teilnehmen möchten, können sich online anmelden. Sie erhalten die wichtigsten Informationen zum Bitrix-Intranet-Portal in einem kostenlosen 45-minütigen Webinar. Datum und Uhrzeit werden dabei individuell mit dem Partner festgelegt. Zur weiteren Unterstützung bietet Bitrix einen Reseller-Discount von 45 Prozent auf die erste Bestellung. Damit vergütet das Unternehmen den Aufwand der Channel-Partner zum Kennenlernen des Pakets.
Dreistufiges Partnerprogramm
»Dieses neue Angebot passt perfekt zu unserer indirekten Vertriebsstrategie«, betont Vasiliev. »Von der Weiterleitung der Kontakte profitieren alle Beteiligten: Kunden, Channel-Partner und Bitrix.«
Das Bitrix-Partnerprogramm ist in drei Stufen unterteilt. Beispielsweise dürfen »Gold Certified Partner« auf eine Rückerstattung bis zu 10 Prozent ihrer Nettoumsätze hoffen, um damit einen Großteil ihrer Marketingausgaben abdecken zu können.
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