Web-Content-Management mit »Alfresco« (Bild: Alfresco)
Der ECM-Open-Source-Anbieter
Alfresco verspürt derzeit ein starkes Wachstum im indirekten Vertrieb. 2011 wird der Channel-Sektor voraussichtlich 40 Prozent Umsatzwachstum beitragen. Aus diesem Grund will Alfresco weltweit die Zahl seiner Channel-Manager, Channel-Marketing-Manager und Channel-orientierten Vertriebsmitarbeiter verdoppeln.
Für die DACH-Region wird künftig Oliver Gaus (48), der bisher ausschließlich als Account-Manager tätig war, diese zusätzliche Funktion erfüllen. In dieser Rolle wird er gemeinsam mit den Partnern in konkreten Kundensituationen aktiv werden. Gaus arbeitet seit September 2011 für Alfresco Deutschland. Zuvor war er unter anderem für Documentum tätig.
45 neue Partner alleine in 2011
Allein 2011 kamen 45 neue Partner hinzu. Ziel der Erweiterung ist es, sowohl neue Partner zu gewinnen als auch bestehende bei der Neukundenakquise und bei gemeinsamen Marketingaktivitäten noch besser zu unterstützen. Insgesamt stellt das Unternehmen damit die Weichen, die wachsende internationale Nachfrage nach der Alfresco-Plattform auch weiterhin mit einem gut ausgebildeten Netzwerk bedienen zu können.
»2006 sah es so aus, als ob eine Partnerschaft mit Alfresco ein Risiko wäre. Heute, fünf Jahre später, sind wir uns sicher, dass es eine der besten strategischen Entscheidungen war, die wir je getroffen haben«, sagt Dr. Michael Schäfer, Vorstand und Bereichsleiter ECM bei der Westernacher Products & Services. »Sie führte uns in eine Phase langanhaltenden organischen Wachstums, hat uns viele spannende Langzeitkunden beschert und uns zu einem hoch profilierten Spezialisten mit exzellentem Know-how gemacht. Die Partnerschaft mit Alfresco war der Beginn eines bemerkenswerten Vorgangs in den Köpfen unserer Belegschaft – wir sind jetzt auf ‚Mindset 2.0’. Open Source macht wirklich einen Unterschied!«
Neues Partnerportal mit Marketingmaterial für Kampagnen
»In der heutigen Wirtschaftslage ist die Möglichkeit, maßgeschneiderte Lösungen und Integration auf Basis einer leistungsstarken Open-Source-Plattform anzubieten sehr verlockend«, sagt John Powell, CEO von Alfresco. »Diese Expansion wird jetzt und in Zukunft sicherstellen, dass unseren bestehenden und zukünftigen Partnern alle Hilfsmittel zur Verfügung stehen, die sie benötigen.«
Zusätzlich zur personellen Verstärkung entwickelt Alfresco eine Reihe von Tools, die den Partnern bei der Steigerung ihres Umsatzes helfen. Dazu zählt ein neues Partnerportal mit Marketingmaterial für Kampagnen, Werkzeugen zur Lead-Generierung, Webinaren, Präsentationen und Vertriebsunterlagen.
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