Als neuer
Vertriebsleiter für Deutschland und Osteuropa zeichnet seit Anfang des Jahres Hans Ulrich Beck (45) bei
HP Exstream verantwortlich. In dieser Position zeichnet er für das gesamte Geschäft der Business Unit in beiden Regionen verantwortlich. Unter der Bezeichnung »HP Exstream« gibt es auch eine Software-Plattform von
Hewlett-Packard, mit der Unternehmen einheitlich Kundenkommunikation erstellen, verwalten und versenden können.
Zentrales Anliegen von Beck ist es, das Geschäft von HP Exstream weiter auszubauen sowie das Thema Customer-Communication-Management in Deutschland voranzutreiben und weiterzuentwickeln. Darüber hinaus will er sich in Zukunft zunehmend auf vertikale Märkte konzentrieren und diese unter Berücksichtigung der Kundenherausforderungen stärker erschließen. Ein weiterer Schwerpunkt soll der Ausbau der Partnerstrategie sein. Der Software-Experte bringt überdies Erfahrung aus mehr als 15 Jahren als Key Account Executive in verschiedenen Verbänden wie Doxnet und Bitkom mit in seinen neuen Job ein.
»Firmen sehen sich mit einer steigenden Dokumentenvielfalt konfrontiert«
»Wachstumspotenziale sehen wir vor allem im Bereich der personalisierten Kundenkommunikation, die für Unternehmen aller Branchen zunehmend an Bedeutung gewinnt«, erklärt Beck. »Firmen sehen sich nicht nur mit einer steigenden Dokumentenvielfalt konfrontiert, sondern müssen gleichzeitig auch unterschiedlichste Datenquellen, IT-Systeme und Endgeräte verwalten, steuern und bedienen. Dabei helfen ihnen Lösungen wie HP Exstream, manuelle Tätigkeiten oder aufwändige Konvertierungsmaßnahmen zu reduzieren, was wiederum zu einer deutlichen Kostenoptimierung führt.«
Bislang war Beck bei HP Software & Solutions (HPSS) für alle HP Software Center zuständig. Bevor er 2008 zu HP kam, hatte er verschiedene Positionen in der Geschäftskundenorganisation bei IBM Deutschland und IBM Direct inne. Zuletzt war er ab 2002 für die Entwicklung der globalen IBM Softwarevertriebsstrategie eines weltweit operierenden Telekommunikationsunternehmens zuständig.
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