Die Definition so genannter vertikaler Märkte variiert, für Hersteller ist dieser Bereich jedoch enorm wichtig. »Aus unserer Sicht bestehen vertikale Märkte aus Unternehmen, deren originärer Geschäftsbereich nicht die Speicherung als solche ist, die allerdings in verschiedenen Bereichen Speicherungs- bzw. Archivierungsbedarf haben und somit unsere Produkte einsetzen können«, erklärt
Steve Tongish,
Marketing Direktor – EMEA bei
Plasmon. »Generell betrachtet, sind diese Märkte für uns nahezu wichtiger als der allgemeine Speicher- bzw. Archivierungsmarkt, da wir sie für unsere Produkte als Sprungbrett in den horizontalen Markt nutzen.«
Plasmons »UDO Archive Appliance« wurde zum Beispiel exklusiv für die medizinische Industrie und das Gesundheitswesen entwickelt und erst ein Jahr später auch mit Leistungsmerkmalen für den allgemeinen Speichermarkt aufgewertet. »Indem wir unsere Produkte auf vertikale Märkte sozusagen maßschneidern, gelingt es uns wesentlich besser, deren Anforderungen gezielt zu erfüllen und unsere Time-to-Market erheblich zu reduzieren«, kommentiert Tongish.
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